JS@大只布霖

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如何拜访客户

2009-11-24 11:49:52 阅读(7) 评论(0)

初次拜访客户

     好的开始是成功的一半,初次拜访客户影响销售结果……

引起客户兴趣

孙:初次拜访客户,sales应该做什么?

拜访陌生客户不外乎两种情况,一种是sales自己敲开客户的门,一种是通过其他人的推荐来和客户见面。但无论是哪种情况,sales要面对的客户都是从没打过交道的,所以,怎么让客户在第一时间就喜欢自己是很重要的。

吴:第一次拜访要让客户觉得sales有趣,对我们的东西产生兴趣,很容易安排下一次见面。而且让客户产生兴趣之后,对以后的销售工作很重要。

孙:所以,在首先开始的介绍里,sales要抛出一些有吸引力的东西,比如行业背景,资历等等。要让客户喜欢,这要求sales不但要深刻了解行业知识,还要具备title knowledge(职位知识),只有这些情景知识才能真正打动客户,让客户有一种如见知音的感觉,而Sales如果只是倾倒产品知识是完全不能得到这个效果的。

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陌生拜访客户8大步骤/如何陌生拜访(精典实用)

2009-11-24 11:38:42 阅读(7) 评论(0)

第一步拜访前的准备
    与顾客第一次面对面的沟通,有效的拜访顾客,是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客,销售业绩得到了多少提升。那么,如何成功进行上门拜访呢?

    成功拜访形象
    “只要肯干活,就能卖出去”的观念已经过时了!取而代之的是“周详计划,省时省力!”拜访时的参与者只有顾客,要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力,然后决定做什么。
   

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获取客户好感的六大法则

2009-11-24 11:32:06 阅读(1) 评论(0)

[导读]当你对一个人有好感时,你一定会好意回应他,如此双方的面谈就会如沐春风。那么,哪些因素会影响到第一次会面的印象好坏呢?

当你对一个人有好感时,你一定会好意回应他,如此双方的面谈就会如沐春风。那么,哪些因素会影响到第一次会面的印象好坏呢?

(一)给客户良好的外观印象

人的外观会给人暗示的效果,因此,你要尽量使自己的外观给初次会面的客户一个好印象。一个人面部上的眼、鼻、嘴及头发都会带给人深刻的印象,虽然每个人的长相是天生的,但是你也能经由你自己的注意而进行相当程度的修饰。

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第一次如何拜访客户

2009-11-24 11:16:37 阅读(1) 评论(0)

       万事开头难,作为营销人来说,第一次对客户的拜访是难中之难。许多人都害怕做第一次拜访,即使勉强去了,也是失败者居多,成功者较少。但每一个人都需要进行第一次拜访,实现突破,这样才能为以后的市场营销打下坚实的基础。所以笔者认为,第一次对客户的拜访很重要,成功的营销者就是从第一次成功拜访开始的。在拜访时应该注意以下几点:

一是注意自己的外表形象。一个人的形象很重要,第一次拜访客户时必须注意,在穿着打扮上要落落大方,要得体,不能给客户留下坏印象。每一个人都会先入为主,第一印象直接决定着以后的成败,稍有不慎,就会前功尽弃,影响下一次拜访,甚至连机会都不会再有。如何注意外表呢?男士无论是西装革履,还是穿休闲装,都应该干净整洁;女士可以化一个淡妆,最好别穿太鲜艳的服装。

二是语言要精练。有些人第一次

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大开眼界

2009-11-18 12:46:49 阅读(7) 评论(4)

大开眼界 - JS@大只布霖 - JS@大只布霖

现在宿舍没有电脑,就只能用公司的电脑写blog了~~

键盘还是不能有太大的敲击声

 

好多同事都训了

 

寻日去了一个五星级酒店开左个研讨会

见了很多老总

大开眼界

 

不过我依家仲系boy

无咩实质嘢可以做到~~

 

希望以后可以发展到佢地噶高度!~

嗯嗯!

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